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2 juin 2023 - Questions et réponses

Dans cette session de questions-réponses, vous entendrez Dan Freed, co-fondateur et PDG de Thesis, une société nootropique personnalisée. Dan raconte comment ses propres difficultés de concentration l'ont conduit sur la voie de l'auto-expérimentation et de la première itération de son entreprise. Il détaille également le marché des produits de performance cognitive et les plans futurs suite à la récente levée de fonds de série A de Thesis.

Dan Freed : Thesis propose une approche personnalisée des produits de performance cognitive, connus sous le nom de nootropiques, basée sur la chimie cérébrale unique de l'utilisateur. Grâce à des ingrédients de la plus haute qualité, Thesis aide les gens à améliorer leur cognition et leur productivité.

Alors que d'autres marques nootropiques adoptent une approche unique, Thesis est adaptée à la chimie cérébrale unique de chaque personne. Nous donnons aux clients la possibilité d'expérimenter les ingrédients d'une manière systématique qui maximise les résultats.

Nous avons condensé un processus qui coûterait autrement des milliers de dollars et prendrait six mois pour se terminer en un processus d'un mois à 79 $ pour tester différentes formules et trouver les combinaisons d'ingrédients qui fonctionnent le mieux pour chaque personne.

Nos intrants sont tous testés pour la pureté par des laboratoires tiers, la référence en matière de sécurité. Tous nos produits sont fabriqués aux États-Unis dans des installations conformes aux directives de fabrication des suppléments de la FDA (réglementations CGMP).

De plus, nous avons certains des plus grands défenseurs de la santé et du bien-être qui utilisent notre produit, notamment le Dr Andrew Huberman, Rich Roll, Kevin Love et Kate Bock.

DF : Aussi loin que je me souvienne, j'ai eu du mal à me concentrer. J'ai abandonné le lycée après avoir échoué à tous mes cours et les gens ont toujours pensé que j'étais paresseux ou stupide. J'ai travaillé dans une sandwicherie avant de faire ma grande pause dans l'industrie culinaire dans la vingtaine.

Malgré le succès dans l'hôtellerie, je me suis épuisé et j'ai décidé de retourner à l'école. Lorsque j'ai essayé d'étudier à nouveau, j'ai rencontré les mêmes difficultés de concentration que j'ai rencontrées en grandissant. J'ai fait une tonne de recherches en ligne et j'ai découvert les nootropiques, une classe de suppléments qui améliorent les performances cognitives.

Ce n'est qu'après les avoir essayés que j'ai découvert mon véritable potentiel. Je n'ai jamais été paresseux ou stupide; Je n'arrivais pas à me concentrer. La chimie de mon cerveau n'était pas configurée pour fonctionner dans la structure traditionnelle du système éducatif américain. Lorsque j'ai trouvé la bonne combinaison de nootropiques qui fonctionnait pour mon cerveau, j'ai pu m'adapter et réussir d'une manière que je n'aurais jamais cru possible.

Parce que les nootropiques ont eu un tel impact sur moi, je suis devenu un évangéliste. Avant de découvrir les nootropiques, mon incapacité à me concentrer causait beaucoup de douleur dans ma vie. L'une des choses les plus gratifiantes pour moi, c'est quand je partage mon histoire et que les gens disent que cela leur rappelle eux-mêmes, leurs frères et sœurs ou leurs amis - puis ils essaient les nootropiques et ont du succès avec eux.

Il y a énormément de gens qui ne sont pas à la hauteur de leur potentiel, non pas parce qu'ils ne sont pas intelligents, mais parce qu'ils n'ont pas les outils dont ils ont besoin pour s'adapter à l'environnement de travail et d'éducation moderne d'aujourd'hui.

Alors, j'ai commencé à donner des nootropiques à mes amis et à ma famille, et l'une des premières réalisations que j'ai eues a été que les ingrédients qui fonctionnaient pour moi ne fonctionnaient pas pour tout le monde.

L'idée centrale sur laquelle Thesis a été construit était que je pouvais créer un système qui permettrait aux gens d'itérer rapidement et de trouver les combinaisons d'ingrédients nootropiques qui fonctionnaient pour eux.

Cependant, les nootropiques ne sont pas la solution miracle ; il n'y a pas un ensemble de pilules qui résoudra tout le monde, mais il s'agit d'une habitude fondamentale qui, avec d'autres habitudes saines comme l'exercice et la méditation, peut être complètement transformatrice.

Je prends des nootropiques depuis dix ans maintenant, et je ne serais pas capable de fonctionner dans mes responsabilités actuelles sans eux.

DF : Nos 20 premiers clients étaient mes amis, et Thesis n'était encore qu'un passe-temps et une expérience pour voir si je pouvais créer quelque chose qui résolvait ce défi très unique d'aider les gens à trouver ce que les nootropiques fonctionnaient pour eux.

J'ai reçu des commentaires extrêmement positifs de mes premiers clients sur l'idée de créer un système de nootropiques personnalisés pour obtenir de meilleurs résultats. À partir de là, j'ai affiné le produit, l'ai rendu plus facile à utiliser et il a commencé à se répandre par le bouche à oreille. Avant de m'en rendre compte, je courais dans New York pour livrer des boîtes de nootropiques, et c'est à ce moment-là que j'ai décidé d'en faire une entreprise.

Je construisais l'entreprise depuis mon appartement, et ma première embauche était mon ancien colocataire, qui était ingénieur. Il a travaillé avec moi à temps partiel et a aidé à créer le site Web alors que nous commencions à servir plus de clients.

Environ six mois plus tard, je travaillais 24 heures sur 24 et j'étais incroyablement mince. Je ne pouvais pas suivre les commandes et la maintenance régulière du site Web. Il a quitté son emploi sans même que je lui demande et a dit que ce que je construisais était vraiment spécial, mais j'avais besoin d'aide pour le transformer en ce qu'il pourrait être.

Nous avons lancé l'entreprise alors que personne ne savait ce qu'étaient les nootropiques. J'ai présenté des investisseurs encore et encore, mais ils étaient sceptiques quant au produit et au marché, et j'ai continué à être rejeté. Pour cette raison, tous nos premiers investisseurs providentiels étaient des amis et des clients. J'ai épuisé toutes mes cartes de crédit et j'ai emménagé dans le plus petit appartement que j'ai pu trouver. J'ai mis tout ce que j'avais pour faire fonctionner l'entreprise.

Une fois que nous avons eu nos cent premiers clients, nous avons commencé à faire de la publicité légère, et il a fallu quelques années pour atteindre les premiers milliers de clients. Nous avons constamment itéré sur le produit et la marque tout au long de cette période, et nous avons atteint un point d'inflexion chez 2,5 000 clients.

C'est alors que l'effet volant de la croissance a pris son envol.

Nous n'avons pas levé notre premier tour de table jusqu'à ce que nous gagnions un million de dollars par mois en revenus. À ce stade, les nootropiques commençaient à devenir plus courants. Compte tenu de nos solides mesures, nous avons levé un tour de table de 5 millions de dollars, mais il a fallu des années et des centaines de rejets avant. Maintenant, sur la lancée, nous sommes ravis d'avoir levé plus de 8 millions de dollars lors d'un tour de série A.

DF : La thèse est la première ligne de défense pour les personnes qui ont du mal à se concentrer et à être productives - ce qui, malheureusement, n'est que trop courant dans le monde d'aujourd'hui.

Compte tenu des tendances macro comme TikTok, les smartphones, le travail à domicile, etc., les gens ont plus que jamais du mal à se concentrer, et les nootropiques sont une catégorie en hyper-croissance (marché mondial de 14 milliards de dollars en 2023).

L'une de nos forces, Thesis offre un produit très efficace et accessible pour initier les gens aux nootropiques.

DF : Nos clients sont tous des gens qui ont des objectifs à atteindre mais qui combattent des barrières mentales qui les empêchent de tirer le meilleur parti de leur potentiel.

Avant de dresser le profil complet de notre client, il peut être utile de partager également ceux qui ne devraient pas prendre de nootropiques.

Je me souviens qu'en grandissant, ma sœur (qui est maintenant médecin) rentrait de l'école, s'asseyait et faisait assidûment ses devoirs. Elle n'a pas lutté avec les mêmes obstacles à la concentration avec lesquels j'ai lutté. Elle avait évolué et s'était adaptée au travail dans un environnement structuré, et elle y excellait. Si cela s'applique à vous, et si vous êtes capable de faire avancer les choses et que vous avez l'impression d'atteindre votre potentiel, alors vous n'avez pas besoin de nootropiques.

Cependant, si mon histoire résonne en vous et si vous avez l'impression de ne pas être à la hauteur de ce que vous pourriez accomplir parce que vos limites personnelles vous gênent, alors vous devriez essayer les nootropiques. Vos limitations n'ont pas besoin d'être aussi sévères que les miennes ; si vous avez du mal à atteindre vos objectifs et à établir des habitudes saines, les nootropiques pourraient vous débloquer et vous aider à prendre de l'élan.

Nootropics est une nouvelle catégorie, et alors que certains influenceurs de l'espace commencent à les évangéliser, ils commencent à apparaître dans les aliments et boissons fonctionnels et sur les étagères des épiceries. Alors qu'auparavant, lorsque notre stratégie d'acquisition se concentrait sur l'éducation des gens sur ce que sont les nootropiques, nous sommes maintenant en mesure d'expliquer aux gens pourquoi Thesis est la meilleure solution de la catégorie, devenant un leader d'opinion alors que les nootropiques connaissent une croissance explosive.

Pour continuer à développer notre clientèle, nous allons investir massivement dans le contenu et la communauté pour deux raisons principales : premièrement, nous avons déjà une communauté forte et active et nous souhaitons fournir des outils pour aider notre communauté à se soutenir mutuellement. Deuxièmement, les nootropiques seuls ne sont pas des pilules magiques ; pour avoir un impact transformateur, les nootropiques doivent être associés à des habitudes saines.

Nous croyons fermement qu'il est important d'éduquer nos clients sur les habitudes qui, associées aux nootropiques, aident les gens à atteindre leurs objectifs.

DF : Notre objectif principal pour les six prochains mois est l'embauche. Nous venons de clôturer notre tour de série A, et la majeure partie de notre temps sera désormais consacrée à la constitution de notre équipe de direction pour nous préparer à une croissance explosive. Nous nous concentrons désormais sur le long terme, amenant notre entreprise à 100 millions de dollars de revenus par an et au-delà.

À court terme, nous élargissons nos offres tant au niveau des produits qu'au niveau du contenu et de la communauté. Les nootropiques ont été transformateurs pour moi, et je les ai pris quotidiennement au cours des 10 dernières années, mais les nootropiques à eux seuls ne peuvent pas faire grand-chose.

Pour voir des résultats incroyables, vous devez combiner les bons nootropiques avec des habitudes saines. Nous élaborons une stratégie de contenu qui aidera les gens à développer et à maintenir des habitudes saines pour obtenir les résultats les plus transformateurs.

Une autre chose qui nous passionne vraiment est notre deuxième gamme de produits, Stasis. Stasis est né d'un besoin client différent. Nous avons vu tellement de gens prendre des stimulants et faire face aux inconvénients de leur prise, nous avons donc créé une formulation spécialement conçue pour soutenir le cerveau des personnes qui prennent des stimulants. Nous avons lancé Stasis il y a huit mois et il a dépassé toutes nos attentes.

DF : Parce que les nootropiques sont une nouvelle catégorie, il est déjà assez difficile d'amener les gens à les essayer, et quand ils le font enfin, les gens choisissent souvent une marque qui n'est pas bonne et ne les essaient qu'une seule fois.

Ils achèteront un café aux champignons ou une boisson nootropique, puis abandonneront la catégorie après avoir obtenu un mauvais résultat. Il m'a fallu des mois d'expérimentation et de recherche de nombreux produits inefficaces pour obtenir des résultats transformationnels. Si vous cherchez à essayer les nootropiques, vous devez évaluer les ingrédients et les dosages du produit.

Tous les produits qui contiennent les mêmes ingrédients ne sont pas créés égaux. De nombreuses entreprises sous-dosent les ingrédients actifs et utilisent également des ingrédients de qualité inférieure.

Par exemple, ce n'est pas parce qu'un produit indique qu'il contient Lion's Mane que vous bénéficierez réellement des avantages de Lion's Mane ; vous avez besoin de 500 milligrammes de Lion's Mane pour recevoir une dose efficace. De plus, tous les Lion's Mane ne sont pas créés égaux, et la plupart des marques incluent les moins chères disponibles sur le marché.

Chez Thesis, l'un de nos principaux différenciateurs est que nous utilisons les ingrédients les plus puissants et les plus efficaces disponibles, à la dose la plus élevée possible. Tous les ingrédients et formules de Thesis sont testés en laboratoire par des tiers pour s'assurer qu'ils sont des dosages efficaces des ingrédients les plus puissants, et nous avons suffisamment de variété dans notre mélange de produits pour qu'une majorité de gens trouvent au moins une formule qui fonctionne bien pour eux. .

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Ryan Cerf